Viviana Cimino – Marketing & Branding Coach

Conosci il modello AIDA?

Il Modello AIDA é un modello di marketing pubblicitario teorizzato da Lewis, noto come modello gerarchico. Ciò implica un processo “a fasi” attraverso il quale il consumatore si muove verso la decisione di acquisto.

Awareness/Attenzione

Una pubblicità deve catturare l’attenzione del consumatore che attraverso la pubblicità si accorge di noi.

Interest/Interesse

Il consumatore si interessa al nostro prodotto/servizio venendo a conoscenza dei i vantaggi che questa scelta comporterà. Inizia altresì ad “indagare” sul nostro brand.

Desire/Desiderio

Il consumatore a questo punto sviluppa una disposizione favorevole verso il marchio e manifesta una concreta intenzione di acquistare il prodotto.

Action/Azione

Il consumatore compie un’azione: conferma un’intenzione di acquisto, fa acquisti, si impegna in una prova o effettua un acquisto.

Finisce qui?

Beh no! Il modello AIDA ha alcuni limiti, il più grande è certamente quello che non considera cosa accade dopo l’acquisto. E’ importante quindi che venga integrato all’interno di un sistema completo che preveda il monitoraggio della brand reputation e della customer satisfaction.

Ha dei limiti che occorre certamente integrare con tutti gli strumenti che il digital marketing ci mette oggi a disposizione.

Tu usi il modello AIDA nel tuo marketing? Raccontamelo nei commenti.